Account Executive

• Äga hela försäljningscykeln från research, prospektering och kvalificering till behovsanalys, demonstration, offert, förhandling och signering.
• Bygga en egen pipeline genom genomtänkt och relevant prospektering, inte generiska massutskick.
• Ta hand om inkommande möjligheter snabbt och systematiskt och prioritera de kliniker där HLTHY kan skapa störst värde.
• Hålla produktdemonstrationer som utgår från klinikens arbetssätt och problem, snarare än att visa samma funktionsrundtur för alla.
• Driva affärer med flera beslutsfattare och hantera frågor om exempelvis data, säkerhet, integrationer, migrering, avtal och implementation.
• Hålla CRM, pipeline och prognoser uppdaterade och använda informationen för att prioritera bättre och förbättra försäljningsprocessen.
• Utveckla målgrupper, budskap och arbetssätt tillsammans med ledningen samt säkerställa en tydlig och ärlig överlämning efter signering.
• Använda AI, automatisering och enklare interna verktyg för att förbättra research, prospektering, mötesförberedelser, uppföljning och analys utan att göra kunddialogen generisk.

Efter ungefär sex månader har du:

• tagit självständigt ansvar för en tydlig pipeline och stängt nya kliniker,
• visat att du både kan skapa egna affärsmöjligheter och konvertera inkommande intresse,
• skapat ett tydligare och mer repeterbart arbetssätt från första kontakt till överlämning, inklusive verktyg eller automatiseringar där de förbättrar kvalitet eller tempo,
• förbättrat kvaliteten i CRM, pipelineöverblick och prognoser,
• identifierat vilka målgrupper, budskap och aktiviteter som ger bäst affärer,
• gjort grundarna mindre operativt nödvändiga i varje försäljningsprocess utan att sänka kvaliteten eller tappa närheten till kunden.

• har drivit en B2B-försäljningscykel hela vägen från första kontakt till stängd affär,
• kan sälja en komplex mjukvaruprodukt genom att förstå kundens verksamhet, inte bara genom att presentera funktioner,
• är bekväm med att själv skapa affärsmöjligheter och inte är beroende av att någon annan fyller din kalender,
• kan hålla en förtroendeingivande behovsanalys och demonstration och anpassa samtalet efter olika beslutsfattare,
• är strukturerad med CRM, uppföljning och prognoser och ser dem som verktyg för bättre beslut,
• är kommersiellt driven utan att översälja eller lova sådant som produkten och implementationsteamet inte kan leverera,
• är nyfiken, lär dig snabbt och kan säga att du behöver ta reda på något i stället för att ge ett osäkert svar,
• samarbetar utan prestige med produkt, teknik och Customer Success,
• är tekniskt nyfiken och använder AI som ett praktiskt arbetsverktyg för att höja kvaliteten i ditt försäljningsarbete,
• är bekväm med att själv testa nya verktyg och skapa enklare arbetsflöden eller interna lösningar, utan att behöva vara programmerare,

Du uttrycker dig mycket väl på svenska och engelska i både tal och skrift.

• sålt B2B SaaS, healthtech, medtech eller annan verksamhetskritisk mjukvara,
• erfarenhet av privata vårdgivare, klinikkedjor eller nordisk vård,
• sålt system där integrationer, datamigrering eller informationssäkerhet varit viktiga delar av affären,
• byggt eller förbättrat en försäljningsprocess tillsammans med grundare i ett mindre bolag,
• erfarenhet av upphandlingar, mer formella inköpsprocesser eller kommersiella partnerskap,
• byggt egna försäljningsverktyg, prototyper eller automatiserade arbetsflöden i exempelvis Lovable, Zapier, Make eller liknande,
• använt Claude, ChatGPT eller liknande verktyg systematiskt inom research, prospektering, CRM, uppföljning eller analys.

• främst vill bearbeta färdigkvalificerade möjligheter och förväntar dig att andra skapar pipeline, håller demonstrationer eller driver processen mellan mötena,
• söker en färdig säljorganisation med ett stort varumärke, etablerade roller och en fullständigt utarbetad process,
• prioriterar den kortsiktiga signeringen framför rätt kund, realistiska förväntningar och en implementation som kan lyckas.

• Du blir vår första dedikerade kommersiella rekrytering och får verkligt mandat att påverka hur vi säljer och växer.
• Du säljer en bevisad produkt som redan används av fler än 100 kliniker.
• Du arbetar nära ledningen, produkten och kunderna och kan påverka betydligt mer än din egen pipeline.
• Du får följa affären hela vägen till faktisk användning och se om det du sålde skapade värde.
• Du bygger vidare på fungerande grundarledd försäljning i stället för att börja med en obeprövad produkt och en okänd marknad.

1. 1Ett första samtal om HLTHY, marknaden och din erfarenhet av att driva affärer.
2. 2Ett djupare samtal där vi går igenom en affär som du själv skapade, drev och stängde.
3. 3En kort, verklighetsnära övning med behovsanalys och demonstration eller presentation för en fiktiv klinik. Vi undviker stora obetalda hemuppgifter.
4. 4Avstämning med produkt- och kundteamet, följt av referenser och erbjudande.